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【电商人物】90后青年张哲豪的电商创业扶贫路-年销量破百万!
2018-04-20 03:01   评论(0)

创业如何开始才好呢?

2013年年底,武都区政府大力发展电子商务的号召下,张哲豪想到了尝试通过电商的方式,销售农特产品。于是说干就干,他利用上班闲暇时间一方面积极参加区上组织的电商培训班,另一方面也通过上网自学很就掌握了网店经营的基本技巧,于2014年3月并开设了自己的淘宝网店“西部原生特产”,主要销售以武都花椒、武都橄榄油为主农特产品。在区政府推动下,有了政府搭建的网络供货平台,又有电商协会的交流学习平台,再加上之前学习的一些网店知识。很快店铺就有了起色,同时在区政府的衔接下张哲豪联系到“田宇油橄榄“的销售经理,了解了田宇橄榄油的产品及供货价和相关的细节后,张哲豪们达成承诺,由他给张哲豪供货。而在区电商中心的支持下,淘宝店铺的装修问题如宝贝描述、图片制作、宝贝卖点提取等等,都陆续得到了解决。



2014年7月,是张哲豪最有成就感一个月,因为他的“西部原生特产” 网店开始运盈利了。同时,他还从中总结了自己的一套经营理念,他觉得:“要想在淘宝茫茫店铺中第一时间吸引住顾客的眼球,首先要注重的是网店装修和宝贝图片制作,它们就是网店的一张脸,一定要光鲜,新颖”。跟随着陇南市举办的各类培训班,他对网店运营的技能也逐渐提高了,针对他新店刚起步面临的店铺信誉低、访客少、流量少,流动资金少等问题,他也开始做一些各类特价活动,通过价格优势,吸引访客在旺旺上询问。

电子商务不但让他圆了创业梦,还圆了爱情梦。

在张哲豪的精心经营下以及“淘宝中国特色陇南”、“淘宝中国特色甘肃馆”3个月的活动宣传推广下,他的网店终于突破了1钻,这给他极大的鼓舞。随后通过武都区政府举办的电商花椒节活动,以及积极参与其他县区搞得电商活动,“西部原生特产”订单开始逐渐增加。他清楚的记得2014年12月份的时候他的网店销售突破了首个10万元,2015年11月份,他的网店已经达到了50万元,2016年6月份他的网店线上交易额突破了100万元,2017年实现年度销售120余万元。

目前他的网店共有三名员工,有返乡创业青年作为客服,也有本地留守大姐帮忙打包、装货,形成了一个相对稳定的创业团队。“严把质量关,耐心解答顾客提出的问题”是他总结出来的经验,目前他的店铺经营状态越来越好,积累了不少回头客,他的网店也逐渐走向正轨。由于他的敬业、务实求真的创业精神,也赢得了在武都区花椒服务中心一位美女工作人员的芳心,预计今年就会结婚。每一次突破对他来说都是一次成长,电子商务让他实现了创业梦,还圆了爱情梦。

抱团发展,走品牌化发展的电商扶贫之路

从2014年底,开办“西部原生特产”淘宝店铺,到2015年12月,他响应市委“1333电商发展思路”组建电商创业团队,与朋友合伙成立了陇南聚陇优品电子商务公司、申请注册了“聚陇优品”商标,并为开发更多的网货,增加经营品类。同时,响应政府号召,除了严把品质、兼顾利润之外,他也注重将扶贫与电商创业紧密结合。通过区电商办衔接,张哲豪与安化镇包家沟村签订帮扶协议,他多次以高于市场价的收购价格,先后收购贫困户家中的花椒5000余斤,实现贫困户家庭人均增收320元。在他帮扶的几乎贫困户的身上我们惊喜的发现,一方面贫困户自身因为自己的农产品能够卖个好价格,劳动积极性提高了很多,另一方面因为张哲豪每次收购贫困户花椒的时候一再强调要严把品质,第二年贫困户提供的花椒品质也明显提高了很多。

2017年随着网店的订单日益增多,张哲豪又创办了一家“陇南慧通电子商务公司”,在武都区电商中心的协助下,东盛物流园还为他们提供了免费的办公室和仓储。通过这几年的努力,张哲豪已多次获得市、县“优先网店”的表彰,2017年,他积极参加全市举办的第二届众筹大赛,尝试通过众筹的方式,帮助武都区五马镇村民销售野生猕猴桃并和武都一家企业农特产品生产加工企业,策划了野生猕猴桃、武都山野菜众筹项目,都获得了成功。


为什么会在陇南?

现在张哲豪的网店等级已有两皇冠,线上线下销售额累计将近400万元。好些四川老乡都说,内江地方比陇南好,特产也很丰富,为啥不回去创业?张哲豪笑着说,一是感觉好。感觉在陇南搞电商,有重要人物的感觉。几年的电商创业让他认识很多青年人,有在政府工作的,也有很多像他一样的创业者,因为他的网店业绩还不错,所以大家对他认可度高,去年还被市电商发展局推荐成为全市的青联委员,这也让他很有成就感。二是氛围好,这几年通过电商发展认识了一批陇南各县区的电商创业者,大家其乐融融。有时候忙不过来了,打个电话、发个微信,其他电商伙伴也就来帮忙发货了。有时候遇到一些问题,不论是政府人员或者电商从业者都能够相互帮忙,这种感觉挺好的。三是支持力度大。在网店的创办过程中,不论是开店的培训、网货的找寻、公司和品牌的注册以及奖补方案,武都区电商中心都给与了他很大帮助,有时候还是上门服务,这让他觉得一定要把电商做好,把陇南更多的农特产品销售到全国各地才对得起大家。

在2018新的一年,张哲豪说,他有信心让自己的销售业绩翻番。虽然他的网店现在取得了一定的成绩,但是未来的道路还很漫长,也许荆棘丛生,也许沼泽遍布,也许还得继续在黑暗中摸索,但是他相信自己一定会以勇敢者的气魄,坚定而自信地迈向成功的彼岸,为陇南电商的发展及扶贫事业贡献出自己的力量!

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来源:陇城快讯

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